商店使用秘密地板模式来减慢购物者的速度并使他们花更多钱

时间:2017-03-03 04:12:03166网络整理admin

<p>据透露,商店使用秘密地板图案来减缓快速购物者的速度,并让他们在过道上花更多时间</p><p>高街商店的特殊模式可以成功减慢购物者的速度,从而在销售利润率最高的产品的部门花费更多的时间和金钱</p><p>根据一份新的报告,通过改变线条和模式,消费者专家团队能够找出如何减慢购物者的步行速度</p><p>秘密地板计划只是商店巨头创造的一系列创新之一,旨在克服网上购物的热潮并让购物者留在大街上</p><p>法国,比利时和荷兰的学者们的研究探讨了零售商如何有能力控制我们在商店的步行速度</p><p>例如,它表明,改变地板上的线之间的距离可以挖掘潜意识的欲望到达过道的尽头 - 越接近终点出现,我们越快走向它</p><p>线条越接近,客户就越多</p><p>相比之下,研究人员发现,当线条之间的间隙变宽时,购物者加快了速度</p><p>在一系列实验中观察了4,000人的学者们表示,如果这些线相距20英寸,就会产生视错觉,使过道的末端显得更远</p><p>然后购物者倾向于放慢脚步,以节省能源</p><p>在随后的测试中,发现较慢的购物者在回忆他们看到的产品时要比那些快速购买的产品好得多,这使他们更有可能找到他们的钱包</p><p>这项研究结果在“消费者研究期刊”上发表的题为“改变运动速度”的新研究中得以揭示</p><p>零售商还使用其他技术来调节店内客户流量,包括使用音乐</p><p>除了使用技术减慢人们的速度之外,零售商还可以使用它们来加速人们,例如在入口等拥挤的地区</p><p>为了进行这项研究,Nico Heuvinck教授和他的合着者在店内和实验室中对购物者进行了4000多次观察</p><p>研究人员将他们的发现与目标梯度理论联系起来:当一个人更接近他们的目标(过道的尽头)时,他们会走得更快到达目标</p><p> Heuvinck教授告诉零售时报:“文献向我们展示了人类受目标梯度效应的影响</p><p>”咖啡店忠诚度计划让我们收集邮票,目标是在我们有10枚邮票后获得免费咖啡</p><p> “最初,并不急于获得邮票</p><p>但是,当你接近第十枚邮票时,已经证明消费者购买速度增加了</p><p>”因此,该团队想要了解人类是否也会对影响他们潜意识到达目标的欲望的物理标记做出反应:购物通道的终点</p><p>他们发现,当线条靠得更近时,消费者的看法是过道的末端越走越远,而且走得更慢</p><p>这是他们的认可也是最好的</p><p> Heuvinck教授补充说:“结果非常强劲,我们一次又一次地看到了对步行速度的重大影响</p><p>”零售商有兴趣增加销量,并且需要开发工作以提供受地板模式影响的步行速度与零售之间的联系</p><p>然而,他还指出,购物者在购买时会受到许多外部因素的影响</p><p>他说:“零售商可以利用我们的研究结果来调节零售空间不同区域的步行速度</p><p>”例如,他们可以使用不同大小的瓷砖或镶木地板,或者制作中间地板部分以打破地板空间</p><p>虽然研究主要集中在地板上,但Heuvinck教授认为,如果通过分隔墙壁或天花板来划分步行路径,将会看到效果</p><p>改变货架长度或灯具之间的距离</p><p>他说:“分区有可能影响购物模式并推动销售</p><p>”他还解释说,这项工作不仅仅是限制去零售</p><p>他说:“在你希望缓和人流量的任何空间,都有潜在的应用速度影响地板模式</p><p>”其中包括繁忙的公共空间,如博物馆,